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运销韩城分企业实现追赶超越新突破

编辑:张桂英     时间: 2018-01-03     点击:11206次    分享到:



2017年,运销集团韩城分企业坚持党建引领,强化过程管理,提高产品质量,优化用户结构,适时调整售价,各项指标追赶超越均有新突破。总销量767.77万吨,同比增幅1.59%;铁运量完成343.7万吨,同比增幅 5% ;外部应收账款超额下降6936万,创韩城矿区历史新低,同比降幅达81%。

强党建,凝心聚力促发展。分企业始终把党建工作定位于服务好煤炭销售工作大局,围绕销售抓党建,凝心聚力谋发展,保证了集团企业大政方针的贯彻实施。一是深入推进“清廉风险防控”和“廉政共建”工作,筑牢了内部清廉自律和外部清廉风险防控防火墙,营造了“清廉、高效、务实、阳光”的营销环境。二是围绕习大大总书记“ 7.26”讲话和杨照乾董事长“解放思想、发扬四种风气”,开展了研讨活动,增强党员干部的四种意识,提高了党性修养。三是开展了学习贯彻十九大精神宣讲活动,领导班子带头掀起了宣讲十九大精神热潮,让全体职工把学习力转化为积极向上、努力工作的热情,全身心地投入到本职工作,紧盯目标不放松,促进了各项工作的高效完成。

打基础,多措并举转作风。企业把过程管理作为经营管理的重点,建立“周通报、周分析、月考核”的经营运行全过程监管模式。一是制定了“提质增效、追赶超越”劳动竞赛实施方案,分解落实各项指标,将责任细化到部门和个人,通过周汇报,月考核,为各项任务的完成奠定了基础。二是制定了督查督办制度,为了转变作风,狠抓落实,办公室对每周工作重点分类下发督查督办单,细化责任到各职能部门及个人,并限时间节点检查,完成情况周通报月考核,从而提高了实行力,促进了各项工作有序开展。三是落实目标责任,加大考核奖罚力度。对各部门的经营指标和重点工作完成情况进行检查、考核、分析,月末进行奖罚兑现,通过以上措施彻底改变了慵懒散的工作作风,打造了一支精干高效的队伍。

抓调研,优化结构稳客户。为了准确把握市场脉搏,企业加大市场调研力度,坚持走出去战略,加强沟通联系,进一步稳定与各大用户的战略合作关系。企业领导坚持不定期走访调研市场,不断优化用户结构,缓解矿区煤炭销售压力。今年总经理邓万红与副总肖杰多次带队深入山东、湖南湖北、河南区域市场,走访调研焦化冶金用户;并加大与陕焦化工等韩城周边精煤与地销用户的沟通交流,详细了解各大企业经营现状和对煤炭产品的需求意见,准确掌握市场前沿信息,为科学决策提供依据,稳定了新老用户,在激烈的竞争中赢得了市场。

重监督,精细管理提煤质。为实现“提质增效、追赶超越”劳动竞赛目标,韩城分企业狠抓煤质管理,一是开展了“质量标准化创先争优百日劳动竞赛活动”,细化考核办法,严格考核兑现,促进了煤质的有效提高;二是加强煤质管理和预测预报,提高商品煤检验批次率,不合格产品坚决不出矿;三是要求各矿加强源头管控,严格落实精细化管理要求,科学组织生产、优化配洗方案,提高工作效率,确保煤炭质量达到用户要求;四是加强储装运过程的跟踪监督,分企业采制样人员严格把关,确保装车、采样、化验、过磅全部有专人跟踪,把好质量标准化达标最后一关。

严考核,分类施策降风险。为了改变货款回收难这一被动局面,分企业多措并举:一是针对焦化、冶金用户结算速度慢、回款周期长的现状,制定了降低暂估量加快结算速度管理办法,改善结算模式。二是对电煤用户实行预付款制度,采取预付款用户优先发运原则,进一步提高了客户付款的积极性。三是严格考核,细化结算时间、节点,严格结算流程管控,并将工作完成情况纳入企业绩效考核,每月末进行考核兑现。四是制定了应收账款清收责任制,领导班子成员分片包干,制定奖惩办法,明确清收时间、责任人,严格考核兑现,对重点清欠用户安排专人驻厂催收,降低坏账风险,确保新款不欠、陈款按比例下降。

转思路,创新模式增效益。通过每周的销售列会、经营分析等会议查找问题、解决问题,确保各项工作咬定追赶超越专项指标不放松。一是在统筹运用“量价互保、区域定价、网上竞价”等策略的基础上,提出了“量价、价款、量款”挂钩的新营销模式,在促进矿区煤炭销售的同时,也调动了用户的接煤积极性,二是地销煤全部实现网上交易,通过网上竞价,达到了发现价格、储备用户的目的,实现了效益最大化,全年实现增收187.3万元。三是根据市场建立价格快速反应机制,紧跟市场节奏,积极做到适时适度调整价格,全年累计综合售价455.6元/吨,超年初下达考核指标 145.49元/吨,为矿区效益最大化提供了保障。(张桂英)


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