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运销黄陵分企业:煤炭销售要算“小账”更要算“大账”

编辑:邢献舜 邱明     时间: 2018-05-07     点击:14038次    分享到:

煤炭作为电力、化工、冶金、水泥建材等行业的主要能源供给,在一次性能源消费中占据重要的位置。而对于煤炭销售来讲,煤炭企业既要积极顺应市场变化、追求效益最大化,也要履行社会责任、保障电力等用户的长协供应。在“市场交易”与“长协合作”、“公路销售” 与“铁路销售”、 “小账”与“大”之间,如何找准平衡点?如何实现有效供给、科学发运和效益最大化?这都成为365bet体育运销集团黄陵分企业煤炭专业化统一销售工作的首要问题和必答问题。

黄陵矿区煤炭资源禀赋较好,是优质的炼焦配煤和动力煤,长期以来在国内煤炭市场上备受青睐。其中,黄陵矿区一号煤矿以低硫、中挥发、高熔点、高热值、高粘结性的气煤为主,是资源稀缺的炼焦配煤。二号煤矿以特低硫、中挥发,高熔点、高热值的弱粘煤为主,优质的煤炭产品多年来已在市场上树立了良好的“黄陵煤”品牌形象。

鉴于黄陵矿区的煤质特点及市场需求,企业在统销的过程中,积极筹划、多措并进,努力做大做强铁路运力基数,放眼长期规划,算好铁路销售“大帐”,助推365bet体育集团整体战略部署的实施。为了提高铁路发运效率,加大铁路发运能力,企业进一步加强与铁路部门协调力度,积极利用路局政策及黄陵矿区专运线优势,破解运输环节对销售的制约,全力以赴提高黄陵矿区铁路发运量。年初,针对黄陵矿区铁路专用线出现的故障车多、排空率高、装车慢等问题,运销集团计划调运部联合西安铁路局货运处、延安车务段来黄陵矿区视察引导铁路装车工作,对空车逐一进行排查,对照标准现场进行引导,针对存在的问题拿出整改措施,排空率由年初的16%降到了目前的5%。同时,企业与西安铁路局货运处、黄陵车站、黄陵矿区多次召开现场会议并对专用线各个装车点的检修人员集中培训,以铁路货运安全为原则,以不撒漏为标准,讲解检车标准、修车流程,认真做好车辆的防漏加固工作,进一步提高了空车利用率。截止目前,空车排空率基本稳定在5%左右,为黄陵矿区铁路运量的增加提供了有力保障。据统计,1-4月份,黄陵矿区铁路发运煤炭3.18万车皮、累计214.33万吨,日均装车5.4列。

在逐步提升铁路发运量的同时,企业实施“两条腿走路”的销售策略,充分发掘煤炭产品市场价值算好市场交易“小账”,确保把煤卖个好价钱。由于黄陵矿区煤炭产品的优良禀赋,黄陵煤炭产品网上竞拍价格屡创新高。今年以来,企业地销煤利用网上竞拍,通过灵活制定销售方案,数量分级打包竞拍,促进同质产品增效创收。同时,加大地销煤的直供力度,重点培养终端大客户,健全大客户保障体系,优先直供发运,优先满足省内终端大用户及山西、河南、四川等地的重点用户需求。1-4月份,公路累计发运223.76万吨。

为适应市场需求,进一步提高煤炭产品的市场价值,企业高度重视黄陵矿区煤炭产品的转型发展。一方面和运销集团市场部、各办事处协同合作,对配焦煤终端用户进行市场调研,对用户需求质量指标情况进行分类统计,精确梳理,大力开发冶金煤客户;另一方面与生产矿井通力合作,研究制定产品方案,利用矿区先进的洗选设施和洗选工艺,增加产品品种,以满足用户差异化需求。同时,积极开发洗精煤市场,通过洗选加工提高产品附加值,促进增收增效。

作为煤炭产品专业化统一销售企业,运销黄陵分企业注重铁路用户市场稳定与地销煤价格调节的融合发展,坚持铁路销售与公路销售并重、铁运量提升与利润最大化并重两个原则,正确处理好铁路发运与公路发运的关系、终端户与贸易户的关系。今后,企业将继续充分发挥公铁搭配销售优势,适时调整发运方式,既兼顾市场交易眼前利益,更做好铁路运输长远规划,既算清楚“小账”更算明白“大”,努力实现铁路发运的市场稳定与公路发运的价格优势充分融合,确保黄陵矿区产销平衡和效益最大化。(邢献舜  邱明)

 

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