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生态水泥:数字印证淡季不淡

编辑:姜晓芹     时间: 2018-05-04     点击:12950次    分享到:
 

一季度,销售利润完成预算378%,销售收入完成预算的107%,产量较计划提高18%,所属汉中企业首次实现淡季赢利,所属黄陵企业连续多天刷新产、销量记录……

这是刚刚结束的生态水泥企业一季度追赶超越点评会上公布的最新数据。据了解,今年12月份,关中地区空气监测59天,因气侯条件影响,基本建设停工天数达到22%。加之受“禁土令”的影响,一季度多数建设项目处于停工状态,为水泥行业带来了严峻压力。同时,受环保治理力度趋紧趋严、整体错峰生产的制约,水泥企业可谓雪上加霜。在这样的背景下,生态水泥企业在停产季取得历史同期最好业绩,实现了淡季不淡,可谓难能可贵。这些极富说服力的数据见证着生态水泥企业高效开局的发展势头。

“五破五立”凝聚共识激活力

生态水泥企业认真总结近年来制约企业发展的因素,班子成员带头扑下身子,带着问题深入基层,摸清企业成长历程中的“痛点”、“难点”和“堵点”,带回问题研究探讨,找准工作中的瓶颈和梗阻,直面问题,排出主次,以“五破五立”主题大讨论活动入手,摆问题,谈思想,企业主要领导为员工答疑解惑,引导员工正确认识面临的形势和机遇,明确企业发展战略、实施步骤和推进措施,破除员工在精神状态、思维方式、工作要求、工作标准、体制机制方面的陈规陋习,在全体员工中形成“压力即是动力,挑战即是机遇”的思想共识,发展的愿望更强烈了,发展的信心更充足了。倡导全员立足岗位创新思路、创新方法,激发全员树立奋发进取、真抓实干、追赶超越、争先进位的活力,凝聚起推动发展的正能量。

五全管理助发展 五个提升增动力

对症下药降本增效。问题找准了,生态水泥企业对症下药,以全面预算管理、全面目标成本、全面绩效考核、全面指标控制、全面内部市场“五全”管理为抓手,抓生产、保安全,促销售。整个管理过程牢牢盯准内部成本管控生命线,理顺管理层级,强化过程管控,实施月度、季度、年度预算,从源头预防,从过程控制,实施材料统管、资金统筹,产品统销,通过强化内部管理降成本增效益。

内部竞争追赶超越。生态水泥企业坚持用数据说话,用业绩考核,对所属单位实施市场化运作模式,内部业务合作按照市场规律进行结算,倒逼所属单位提升管理水平和经营能力,激发各单位在合作的基础上形成追赶超越的良性竞争氛围,通过竞争促进经营指标、管理水平、过程管控、创新能力、党的建设“五个提升”。

舞活营销龙头 集聚发展合力

水泥行业产能严重过剩的不利形势,决定了市场营销占据着生态水泥企业的龙头地位。该企业坚持“用心灵渗透,用智慧浇灌”的服务理念,将市场营销作为一把手工程,董事长张超晖亲自抓直接抓。一季度停产季节,董事长张超晖带领相关人员密集回访客户,组织举办用户答谢会,面对面听取用户对“华山”水泥的意见建议,深层次交流用户对生态水泥企业的发展希望。据统计,有297家合作单位应邀出席了答谢会,建材行业协会主要成员也到达现场,共同座谈交流,让用户深层次了解了生态水泥企业的发展构想、发展思路,张超晖代表企业向与会人员真诚阐述客户至上的理念以及对客户的慎重承诺,赢取了客户信赖,会议现场即达成270万吨的合作意向,为2018年巩固拓展市场开了好头。此次答谢会,也让行业协会对该企业主动承担社会责任的国企形象有了更加充分的认识和了解。

在答谢会奠定的良好合作基础上,该企业把握西安建设国际化大都市的大好机遇,充分利用停产季的空闲时间,深入关中、陕南、陕北等区域市场深入调研,瞄准大项目,对接大客户,持续巩固拓展市场。春节期间,在陕南地区市场拓展取得了新突破。314日,成功与西安市地下管廊签订了1.41亿元的合同,创下了生态水泥企业成立以来额度最大单笔合同纪录,与西安市幸福林带工程、卤阳湖机场建设、合铜高速公路等重点项目建立起了长期合作关系。

淡季不淡的大好开局为生态水泥企业人全力推行“五全”管理,持续推进“五个提升”注入了强劲动力。(姜晓芹)

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