市场营销

运销韩城分企业追赶超越合力打出营销“组合拳”

编辑:张桂英     时间: 2017-11-13     点击:9767次    分享到:

运销集团韩城分企业紧紧围绕“提质增效,追赶超越”工作主线,合力打出管理、营销和回款“组合拳”拳拳见力。10月份地销煤全部实现网上交易,竞价比实现100%,截至10月底,增收184.3万元,煤炭综合售价同比增加103.28/吨,实现了量价齐升、增销增效。 

精心组织实施,加快追赶超越。10月初,韩城分企业对“追赶超越”劳动竞赛作了详细安排部署,制定了竞赛目标、活动内容和奖惩办法。党的十九大闭幕后,分企业以学习贯彻党的十九大精神为契机,组织全体干部职工把学习力转化为积极向上、努力工作的热情,全身心地参与到“追赶超越”劳动竞赛。为了实现大干百天劳动竞赛目标的圆满完成,各部门按照业务实际和职责,提出了具体措施,每周调度会汇报各项指标完成情况及努力方向、改进措施等,各岗位员工严格按照岗位职责要求,兢兢业业地干好本职工作,不断提高工作质量和效率。

创新营销模式,实现产销平衡。为了准确把握市场脉搏,该企业加大市场调研力度,坚持走出去战略,了解市场价格风向标、不断优化用户结构,缓解矿区煤炭销售压力。总经理邓万红、副总经理肖杰等领导,先后走访山东、湖南、湖北、河南区域市场,以及陕焦化工、黄陵煤化工、大唐二电、山西漳泽电力河津等精煤与地销用户进行调研,了解用户单位生产经营现状和对煤炭产品的需求意见,分析掌握市场前沿信息,为科学决策提供依据。双方在产品销售、付款方式、运输方式、合作方式等多方面达成了共识。在统筹运用“量价互保、区域定价、网上竞价”等策略的基础上,提出了“量价、价款、量款”挂钩的新营销模式,在促进矿区煤炭销售的同时,也调动了用户的接煤积极性,各项工作稳中有进、持续向好,实现了矿区产销平衡。

严把煤质关口,减少质量纠纷。分企业严把质量关,坚持“稳质保价,保量增收”的原则。一是开展了质量标准化创先争优百日劳动竞赛活动,为了提高煤炭质量,以“提高煤炭质量、减少质量纠纷、实现增销提效”为抓手,细化考核办法,将责任层层分解到部门和个人,月末严格考核兑现,促进了煤质的有效提高。二是强化煤质源头管理,与韩城矿业生产技术部联手对各矿井煤质管理工作进行调研和检查,督促各矿把原煤煤质当作一件大事来抓,科学实施煤炭采运、洗选、加工的系统化管理,从严从细落实源头管控,及时调整煤层穿孔爆破参数,提高原煤的质量,确保煤炭质量达到用户要求;三是加强储装运过程的跟踪监督,分企业采制样人员严格把关,做到火车车车采制样,不合格产品坚决不出矿,从装车到过磅,实现动态监督、动态检查、动态控制,把好煤质管理的每一道关口。

强化内部管理,实现增效提效。分企业各项工作咬定“追赶超越”专项指标不放松,通过优化各项规章制度助力竞赛目标完成。一是为了改变焦化、冶金用户结算速度慢、回款周期长这一被动局面,制定了《降低暂估量加快结算速度的管理办法》,严格结算流程管控,每月按规定时间将上月及本月销量全部开票完毕。同时,对重点清欠用户安排专人驻厂催收,应收账款大幅下降,确保新款不欠、陈款按比例下降。9月底,超额清收8300万元,10月底再次超额完成货款回收任务。二是制定了各项工作任务督查督办制度,为了转变作风,狠抓落实,办公室对每月工作重点分类下发督查督办单,细化责任到各职能部门及个人,并限时间、节点完成,完成情况周通报月考核,从而提高了实行力,促进了各项工作有序开展。三是完善了《地销煤管理办法》和《地销煤网上交易管理办法》等制度,10月地销煤全部实现网上交易,竞价比实现100%,截至10月底实现增收184.3万元。四是采取灵活的定价机制。针对煤炭市场价格不断波动,分企业紧密跟踪市场动态,形成快速反应机制,做到适时适度调整价格。10月份,洗精煤价格逆势增加80-100/吨,环比增加93.68/吨,同比增加124.73/吨,实现了销售价格稳中有升,煤炭综合售价同比增加103.28/吨,实现了量价齐升、增销增效。(张桂英)

 

上一篇:生态水泥汉中企业:深挖市场 销售连创新... 下一篇:运销集团榆林销售企业:做“五星级”的“店...
XML 地图 | Sitemap 地图