市场营销

澄合物资供销:提前三个月完成全年外销利润目标

编辑:杨江锋     时间: 2017-11-07     点击:11532次    分享到:


393万,提前三个月超额完成全年350万外销利润目标任务,这是澄合物资供销企业在奋力追赶超越的征程上,交出的靓丽成绩单。今年以来,该企业紧紧围绕营销模式创新和经营管理中心,以“内强服务管理保供应、对外创效创利谋发展”的工作理念和思路,狠抓落实促转型,开拓市场创效益,在转型中求作为,撸起袖子加油干,取得了提前超额完成目标的成绩。

深入社会跑市场

“为了拓展市场,提高油品销售量,业务员经常三番五次地上门推销。”加油站负责人告诉笔者,现在的市场竞争很激烈,油品推销难度很大,大家的业务员经常被拒之门外是家常便饭,但仍然不气馁,一次又一次跑市场。

该企业面对当前不利形势,干部职工不等不靠,充分利用澄合品牌独特优势,深入社会找市场,从一点一滴做起,市场营销部曾多次深入陕北、神南、榆林、彬县等找客户、闯市场,在外部销售渠道建设上寻求新的突破;仓储配送中心则利用闲置土地建起了大棚,合理利用现有设备、人员对外承接社会运输装卸等业务创收创效。同时加强服务意识,开展了情人节送玫瑰、节假日送抽纸等各类促销活动,截止9月末,该企业加油站实现外部销售净利润234万元,较计划指标超额完成114万。


激励全员促实效

为了顺利完成全年利润任务,该企业在年初便将利润、储备资金、净利润等指标分解至4个经营部门、2个基层单位,并签订了经营目标责任书,层层分解指标,人人有任务,让职工习惯在考核和压力下工作;通过各种形势教育会、研讨会、学习会,为干部职工讲清形势、宣传政策,极大调动了干部职工主动工作积极性;健全激励奖励机制,根据外部销售的不同性质,制定下发《企业外部销售业务激励奖励办法》,给予销售人员不同比例的销售提成奖励,推动全员销售的积极性;每月定期对对内保供、对外创效工作进展情况进行考核通报,针对存在问题重点进行分析研究总结,年底根据各部室、单位任务指标的完成实行综合考评,部室职工之间形成了浓厚的追赶超越氛围,制度的不断健全完善,促进外部销售实现新突破。

资源共享增效益

该企业针对采购资金相对紧张的实际情况,各业务部门克服种种外在因素,积极主动与客户沟通协调,在确保内部保供的同时,充分利用供应商资源开展外部销售业务,先后与多家企业签订销售合同,通过业务部门的共同努力,使得企业与客户之间的关系更加融洽;利用仓储配送中心的资源,发展仓储物流、设备租赁等业务,为发展现代化物流企业奠定坚实的基础;加强售后服务管理,建立健全物资质量保障、责任追究体系和客户满意度测评制度,确保物资采供质量,进一步提升对外销售质量和水平。(杨江锋)

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