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陕北矿区吹响上半年“追赶超越”集结号

编辑:路智勇     时间: 2017-06-15     点击:9984次    分享到:
 

进入六月份,煤炭市场延续五月份的下降趋势,用户库存持续高位运行,加之先进产能快速释放,市场资源供应充足,供需宽松矛盾进一步显现,市场观望气氛浓厚,下游用户采购积极性不高,压价意愿明显,多种因素加快了煤价下行速度,造成陕北矿区省内外缓发、停发的用户增多,直供用户铁运量锐减,港口中转分销的下水煤场存高企。反观陕北矿区临近及周边省份的煤炭企业,其通过大幅降价促销抢占市场份额。对此,运销集团榆林销售企业快速反应,联合神南企业及其所属矿井,吹响了上半年“追赶超越”集结号。

研究制定“作战方案”

64日上午,产销双方迅速召开煤炭销售促进专题会,研究制定了与市场同频的价格调整优惠方案:一是港口煤炭销售参照神华特低灰和神优2平仓价,在此基础上适当下调售价;二是省外铁销长协电煤和化工煤用户,按照年度合同月均发运量实行量价挂钩优惠政策;三是省内电煤和化工煤铁销用户根据月度发运量实行量价挂钩优惠政策;四是铁销市场用户按长协用户价格及优惠政策实行;五是地销煤灵活调价策略,可根据市场形势每周调价一次,并通过网上竞拍发现价格,适时调整基价。

狠抓落实“决不过夜”

方案既定,重在行动。一方面,该企业与神南三大主力矿井于4日当天下午紧急召开价格座谈会,对区域煤炭市场形势及周边矿井销售现状分析,在确保各矿井产销平衡的前提下,对地销煤价格进行调整,确定分煤种降价幅度,并在各矿井销售微信公众号上向用户公示;另一方面,通知西安办事处、驻港及铁销省外驻厂人员,充分发挥企业与用户的桥梁纽带作用,即时向各自所负责的区域及用户传递最新价格实行方案,提高用户接卸积极性,增大铁路运销量,并要求以上人员及时反馈市场变化信息,提高业务衔接能力,打造优质服务品牌。同时,该企业制定了考核、奖罚办法,督促和检查任务的落实情况,提高每位销售人员的积极性和主动性,最大限度的提高实行力,促进销售工作高效运行。

方向正确、行动迅速,则可起到立竿见影的效果。64日,陕北矿区自产煤销量尚不足15万吨,65日当天销量已突破20万吨,完成20.3万吨。此举将为陕北矿区抢抓机遇,确保销量,完成上半年“追赶超越”目标奠定坚实的基础。(路智勇)

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